follow us

Follow AITathens on Twitter faceebook in_logo

Happening now...
minimba_homepage
PhD-home-194x112
e-ban-180x103-2

 


Contract Negotiations for Finance and Business Professionals

Overview
Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα δίνει μια εισαγωγή στις τεχνικές και επαγγελματικές δεξιότητες του σύγχρονου στελέχους οικονομικής και εμπορικής διοίκησης καθώς και μια εισαγωγή σε τεχνικές επαγγελματία διαπραγματευτή. Χρησιμοποιεί τη μεθοδολογία role playing για να προσφέρει τη δυνατότητα άμεσης εξοικείωσης στελεχών επιχειρήσεων μέσω μεθοδολογίας σε επαγγελματικές διαπραγματεύσεις στις περιοχές του credit και risk management.
Objectives
• Να δώσει μια εισαγωγή στις τεχνικές και επαγγελματικές δεξιότητες του σύγχρονου στελέχους οικονομικής και εμπορικής διοίκησης
• Να δώσει μια εισαγωγή στις τεχνικές και επαγγελματικές δεξιότητες του σύγχρονου στελέχους σε credit και risk
• Να δώσει μία εισαγωγή στις τεχνικές του επαγγελματία διαπραγματευτή
• Να προετοιμάσει τους συμμετέχοντες για μια ρεαλιστική διαπραγμάτευση και να δώσει αναπληροφόρηση από ειδικευμένους coaches.
Who should attend
Το μοναδικό αυτό επαγγελματικό σεμινάριο απευθύνεται σε επαγγελματίες οι οποίοι ασχολούνται με διαπραγματεύσεις σε θέματα εμπορικά και οικονομικά..
Prerequisites

Δεν υπάρχουν προαπαιτούμενα για το σεμινάριο

Dates & Schedule
 
Instructors

Βασίλης Τζώρτζης 
Senior Professional Trainer 
ΒΑ ΜΑ DipBA
Αντώνης Γούναρης
Professional Trainer
MBA CPA BA MSc

Training Methodology
ArrowMainMenu Εισήγηση (lecture) με συνδιδασκαλία εισηγητών
ArrowMainMenu Μελέτη Group Case studies
ArrowMainMenu Διαπραγματεύσεις σε πραγματικά σενάρια, role playing
ArrowMainMenu Video analysis
Course outline

Ημέρα 1η
Μέρος A’ ‐ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ
• 18:00 – 19:30 ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΙΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥ ΣΥΓΧΡΟΝΟΥ ΣΤΕΛΕΧΟΥΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΚΗΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ
1. Είσπραξη εμπορικών υπολοίπων σε καθυστέρηση (receivable management)
2. Επαναδιαπραγμάτευση εμπορικών όρων συνεργασίας (contract management)
• 19:45 – 21:30 ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΙΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥ ΣΥΓΧΡΟΝΟΥ ΣΤΕΛΕΧΟΥΣ  CREDIT ΚΑΙ RISK
3. Διακανονισμός εμπορικών οφειλών (workout and settlements)
4. Ρυθμίσεις μη εξυπηρετούμενων δανείων (non performing loans)

Ημέρα 2η
Μέρος A’ ‐ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ    (συνέχεια)
• 09:30 – 11:30 ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΙΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗ
1. Επιχειρηματικά σχέδια αναδιάρθρωσης δανεισμού (coroporate re‐financing), χρηματοοικονομικούς δείκτες (KPIs), trigering events, ammendments και waivers
2. Aναδιοργάνωση / αναδιάρθρωση επιχειρήσεων (corporate restructuring)
3.  Ένταξη σε καθεστώς προστασίας πιστωτών – πτωχευτικό δίκαιο (bankruptcy law)
Μέρος Β’ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ & ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΕΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗ 
• 11:45 – 13:30 ΕΙΣΑΓΩΓΗ ΣΤΙΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗ
1. Βασικές αρχές επικοινωνίας
2. Ενεργητική ακοή (active listening)
3. Διαχείριση προφορικού λόγου / συνομιλιών (verbal communication) 1
• 14:15 – 16:00 (συνέχεια)
1. Διάκριση και διαχείριση της οπτικής επικοινωνίας (visual communication)
2. Αποκωδικοποιώντας μηνύματα από τη «γλώσσα» του σώματος (body language signals)
3. Στρατηγικές και στυλ επιρροής (influencing others).

Ημέρα 3η
Μέρος Β’ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ & ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΕΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΗ (συνέχεια)
• 09:30 – 11:00 (συνέχεια)
1. Διαπραγματευτικά στάδια – στρατηγικές
2. Οι 12 περισσότερες αναγνωρισμένες τεχνικές στις επαγγελματικές διαπραγματεύσεις
• 11:15 – 13:00 ROLE PLAY SCENARIO (Video Analysis)… < BUSINESS CASE NEGOTIATION> ΜΕΛΕΤΗ ΠΡΟΣΟΜΟΙΩΣΗΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ (ΣΥΜΒΑΣΗ ΕΜΠΟΡΙΚΗΣΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑΣ ‐  ΡΥΘΜΙΣΗ ΕΜΠΟΡΙΚΩΝ ΟΦΕΙΛΩΝ). ROLE PLAY SCENARIO ΜΕ ΗΘΟΠΟΙΟΥΣ ΚΑΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΣ. ΑΝΑΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗ ΑΠΟ ΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟΥΣ COACHES.
1. Προετοιμασία ομάδας συμμετεχόντων – ROLE PLAY
2. Briefing: Business – Credit – Legal case διαπραγμάτευσης
• 13:30 – 14:30
1. Διεξαγωγή Διαπραγμάτευσης – ROLE PLAY
2. Βιντεσκόπιση – Situation analysis
• 14:45 – 16:00 ΑΝΑΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗ ΑΠΟ ΕΙΔΙΚΕΥΜΕΝΟΥΣ COACHES. CLOSE OUT ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Expression of Interest

Σοφοκλής Εφραιμίδης, Διεύθυνση Προγραμμάτων Επαγγελματικής Εκπαίδευσης, AIT
execedu@ait.gr, 210 6682754

Contact

Βασίλης Τζώρτζης, Επιστημονικός Συντονιστής, eutrain, eutrain@hol.gr

Σοφοκλής Εφραιμίδης, Διεύθυνση Προγραμμάτων Επαγγελματικής Εκπαίδευσης, AIT
execedu@ait.gr, 210 6682754

Bookmark and Share

Professional's Views

“I would like to thank you for the opportunity to participate in the AIT’s Executive Education Program. It was a great learning experience.”

Stella Mocan (2005), Program Officer, International Republican Institute, (Moldova)

Faculty

 

 

View images_vip 

 

Affiliated with Aalborg University-CTiF, Harvard-Kennedy School Of Goverment © ATHENS INFORMATION TECHNOLOGY designed by {Linakis+Associates}